服装销售的工作计划（33篇）.docx

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1、服装销售的工作计划（33篇）服装销售的工作计划（精选33篇）服装销售的工作计划篇1在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解

2、公司制度。（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析

3、顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。1.了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。2 .遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3 .负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。4 .负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5 .负责店铺内货品补齐，商品

4、陈列。6 .协助主管处理与改善专柜运作的问题。7 .协助主管与所在商场的沟通与协调。8 .定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9 .了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10 .激发导购工作热情，调节货场购物气氛。工作重点：我不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理艺术，土为知己者死；作为一个有责任心的我，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1.开启电器及照明设备。2 .带领店员打扫店面卫生。3 .召开晨会：公司政策及当天营业活动的公布与传达。前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新员

5、工，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓舞员工士气。4 .点货品，专卖店要清点备用金。5 .核对前日营业报表，传送公司。营业中：1 .检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。2 .专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。3 .控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）。4 .备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5 .维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6 .即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7 .注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8 .及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9 .收集市场信息，做好销售分析。10 .整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后：1.核

6、对帐物，填写好当日营业报表。2 .营业款核对并妥善保存。留好备用金。3 .检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。4 .专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面：1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选2 .有对员工给予奖励和处罚的权利。3 .有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4 .有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5 .有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。6 .有权利对店内的突发事件进行裁决。货品方面：1.有权利对公司的配货提出意见和建议。7 .有权利拒收有质量问题的货品。3.对店内的货品调配有决定权。服装销售的工作计划篇2_年已经过去，新的一年又在

7、展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：1、推荐时要有信心。2、适合于顾客饿推荐。

8、3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。5、把话题集中在商品上。6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。1、从4w上着手。2、重点要简短。3、具体的表现。4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影

9、响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人年晋升为市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，_市超一流经济强镇。一年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力

10、进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。记得升入六年级，新学期开学的第一天，班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室，就看见黑板没有擦，就问：“哪个同学愿意擦黑板？可就是没有一个同学走上前去，也许开学第一天，大家都有点不好意思。眼看着老师有点儿生气，我立刻从位置上站起来，走上前去，把黑板擦得干干净净，老师看见我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，一边带头鼓起掌来，接着,教室里发出一阵雷鸣般的掌声。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏

11、向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的.消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0T9岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“

12、越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产f生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱

13、和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。服装销售的工作计划篇3一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重

14、员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等服装销售总结与计划吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等

15、，我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：6 ）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；7 ）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；8 ）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。9 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。服装销售的工作计划篇4作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。10 做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。11 通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针