服装公司电子商务实践.docx

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1、基于电子计算机快速进展，全球化联网的建立，电子信用卡的普及与应用，在全球范围内，基于互联网的电子商务正往常所未有的速度迅猛进展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济新的增长点。因此建立艺然飘逸网上销售迫在眉睫。下面要紧介绍艺然飘逸公司的电子商务活动的经营策略、公司基本状况、现在经营状况如何，通过分析服装市场及竞争对手的优缺点，应该如何应对未来的进展。在供应商方面，产品设计，达到了突破创新。在这个21世际竞争猛烈的形式我公司确信会抓住机遇迎接挑战，在休闲服饰及童装方面成为领军者。通过这篇文章我把这学期电子商务中网站的策划及销售综合运用到了。充分利用

2、所学得知识，加上搜索一些知名企业的经营模式总结处了艺然飘逸服装公司的销售渠道及经营策略。关键字：虚拟化；B2B；休闲服饰；童装；电子商务目录摘要错误!未定义书签。引言11、公司概况11.1 基本状况11.2 生产情况及生产方向22、关于我们22.1 服务范围32.2 设计力量32.3 公司定位32.4 公司愿景32.5 合作模式33、品牌广告词44、商情分析44.1 要紧竞争对手情况44.2 最终用户群54.3 产品细分及促销活动55、对服装市场分析65.1 2009年服装行业回暖65.2 东部地区增长乏力，课求定位转型75.3 未来市场展望及销售前景86、结论96、参考文献9艺然飘逸服装公司

3、电子商务模拟引言从本世纪90年代开始，经济全球化与信息网络化成为世界进展趋势。在全球范围内，基于互联网的电子商务正往常所未有的速度迅猛进展，特别是在服装行业产生了重大影响。阿里巴巴、淘宝的诞生，让服装行业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中。90年代传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一电子名片活着网络广告而已，10年后就发生了翻天覆地的变化，1999年马云投资创建了阿里巴巴，随着各类应用系统的开发，开发国内市场并推出了中国供应商的服务。迈开了B2B的步伐，服装行业也开始了电子商务B2B模式。几年后，阿里巴巴开始尝试C2C当时的C2C易趣独霸天下。因此马云开始了淘宝之路。从C2C的进展，让人人都

4、成为了服装业的售卖者，它不仅解决了服装行业消费者的需求，更是带动跟多的服装业的自由职业者。为熟悉决商品质量问题随后就出现了B2B随着森马、美邦、以纯等知名服装品进军电子商务市场,艺然飘逸服装公司也决定顺应潮流开拓电子市场。通过互联网这个强大平台突破时间、地域的限制于更多的消费者接触。1、公司概况1.1 基本状况艺然飘逸服饰有限公司是成衣制造及出口贸易商之一公司。在许多地方拥有连锁店取得的宝贵零售经验与强大的设计能力与众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者需求与消费的目标。为消费者提供优质的服务与产品！拥有现实中国最大的休闲服饰零售网络。随后艺然飘逸进军电子商务市场，入驻淘宝商

5、城，在淘宝开设了第一家官方旗舰店。往常一向以实体店为主，进入电子商务销售模式，无疑为自己开发了一种全新的销售渠道。而且我们保证在买货的过程中准确度要求比较高，每一季剩下的库存不可能太多。因此艺然飘逸淘宝旗舰店是以正价货品为主，同时配合淘宝的促销活。1.2 生产情况及生产方向艺然飘逸是以14亿建立的知名品牌，在全国都有连锁机构，总部拥有员工万人以上，员工都是通过严格训练，一切以质量为根本。聘请知名设计师设计。拥有最先进的生产设备与雄厚的资金。与众多知名供应商合作。将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。艺然飘逸以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必

6、需品。2、关于我们公司针对中国服装服饰市场，以实效为第一工作切入点，专攻时尚休闲装与时尚童装产品的企划、设计与研发系统性工作。休闲装项目部以欧时力风格为主，童装项目部以芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳风格为主，为客户提供最“IN”的产品盛宴。同时，我们还注重与客户进行有效的沟通，深入熟悉客户产品需求,通过对企业文化、理念、市场等方面的整合,为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务，研发设计出最适合客户与市场的服饰产品。艺然飘逸拥有自己的专业资讯公司与全资加工厂，2010年，公司在香港成立前沿时尚研发机构，专门获取最新、最流行的时尚信息供广东设计基地使用，该公司的50多名设计师全天候、无间断的进行服

7、装款式设计与流行趋势跟踪。同年8月，公司又斥巨资在重庆云县建立大型生产基地，是一个占地一千亩的现代化工业园，配套设施完善，完全解决了生产供应链的最后平台搭建。同时我们也与选定的不一致品类中最具实力的供应商进行密切的合作，以确保产品品质、性价比得到最大表达，独享专业功与成本两重优势；通过多年的运营运作，企业为国内外多家知名品牌提供了专业而高效的服务，在行业内取得了非常好的口碑与一致的赞誉，同时，我们也总结出了一套非常有效的合作方式，避免以往的烦琐程序，为客户节约大量的时间与精力，在品质保证的前提下，更好的为企业节约了成本。整体商品企划、设计主题策划案、产品设计、配套饰品设计、品牌产品提升方案、品

8、牌转型产品咨询、市场趋势及客户分析、竞品信息调研、样衣研发与制作。2.2 设计力量公司拥有多名资深服饰设计师，他们是一群对时尚潮流感受最敏锐的设计精英，他们年轻、活力、专业、激情四射、才华横溢。其曾服务过欧时力、芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳等多家国内外著名服饰品牌，产品受到客户一致的好评。2.3 公司定位为成长中的国内外知名品牌提供时尚休闲装及童装专业产品设计服务2.4 公司愿景成为时尚休闲类装及童装专业品牌服务商及运营商领导者。我们愿紧盯世界服装潮流的变化收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇合的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出试销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高

9、产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。2.5 合作模式整季度外包设计、季度整体产品解决方案（含设计、打版、齐色订货版）、大货ODM/OEM生产、单系列产品设计、童装延伸设计、TOP系列设计、短期及长期产品合作、根据所提供的面料进行产品设计、品牌整合设计、批发转型品牌产品整体开发、根据特定销售渠道进行专门产品服务、量身订做服务；本公司可根据不一致服务的特定需求作灵活的专业服务提供。3、品牌广告词1、确实，更精彩。2这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。确实，更精彩。3为什么不真一点呢？投入真一点的感受，活出真一点的品位，分

10、享真一点的态度确实，更精彩艺然飘逸4为什么不真一点呢？用真诚的心去聆听，用率确实方式去体验，用纯确实眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳确实，更精彩艺然飘逸5只要真心真情，我们一定能赢6全国一心梦想成真艺然飘逸4、商情分析4.1要紧竞争对手情况现在我要与大家分享一下我对艺然飘逸所处环境的未来推断。就算是一个竞争分析吧。大致上，艺然飘逸目前面临的要紧竞争对手包含：佐丹奴，森马，以纯，美特斯邦威。1.森马一过于冒进。要考察一个企业，务必观其言，看其行。森马董事长邱光与谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌,谈管理，这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称201

11、4年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX,美国的XX,北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马，不是千里马。2 .佐丹奴一管控之道。用GoOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。除了渠道，在品牌定位上,佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。，3 .以纯一一切皆有可能。努力地不断开发新产品、新项目、新款式以习惯市场需求

12、；同时公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而公司创始人之一、设计总监叶桂燕女士更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。4 .美邦一希望之邦。不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是非常棒的。美邦在品牌经营上，功力确实深厚。另外，商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。美邦的这种商业模式，并没失去操纵。森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。美

13、特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-特殊，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威一威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想说，美邦，希望之邦。4.2 最终用户群由于艺然飘逸公司主营休闲服饰因此要紧群体是80、90后的青年男女。还有童装要紧是年轻的妈妈即70后群体。充分考虑到目前上网用户要紧是年轻的一代因此开展电子商务迫在眉睫，势在必得。4.3 产品细分及促销活动依靠休闲装与童装两架马车，我认为公司的成功在于成功应该在其细分市场、多品牌运营的战略。公司决定使用四轮驱动的形式在经营模式上，我决定提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。虚拟经营模式，

14、即生产与市场两头在外，生产全部外包，渠道也以加盟为主集中力量抓产品设计与渠道拓展，轻装上阵。我认为认为服装是高科技边缘产业，因此我决定努力寻求专业合作伙伴，进行资源高度整合。比如，童装与其他休闲装相比，更注重面料质量、安全性与舒适度，同时又具有更新频率快的特点，家长对单一品牌的忠诚度不可能过高，童装市场竞争加剧态势要求童装企业具备快速设计、快速反应能力，选用面料质地等也有更高要求。通常企业品牌新品专卖多半是春夏、秋冬两个季度，我决定却是春夏秋冬四个季度出品。“南北饮食习惯、遗传等导致儿童身材差异大，而且要解决在北方品牌店从来不可能出现当地孩子买衣服不合身的情况，但很多品牌却没有认真研究这个问题

15、。我决定从这个着手。我打算估计2012年底，计划在未来24个月内，在全国新建营销网点63个。可见，依靠细分市场全垒打。5、对服装市场分析过去十年来，我国服装行业在内、外需持续低迷的情况下，规模以上企业实现了生产的小幅增长，但波动较大。长三角、珠三角地区的生产规模己近稳固，而中西部地区承接梯度转移力度仍需加大，梯度转移的速度尚待提高。5.1 2009年服装行业回暖2009年1季度，我国服装生产大幅下降，2季度开始回升，3季度服装生产继续呈现恢复性增长，国内消费需求逐步稳固且呈现回暖迹象，刺激了内销型企业的补库与投放新产品的热情。但出现较为明显波动，服装产量或者将在波动后维持在一定水平。国内需求预期较为保守，国际需求仍维持低位，因此生产的增长呈现胶着状态，该状态仍将持续一段时间。252009年服装生产情况分析5.2 东部地区增长乏力，谋求定位转型生产前15名省份生产情况示意图（数据来源：纺织工业协会）400000生产前15名省份生产情况示意图 (Tffr).O25.0035000020.0030000015W25000010.002000005.00150000务令产贵平内加000100000-5 00500001500全包产黄口比, 3000 T -IODO5.3 未来市场展望及销售前景“中国休闲装