服装品牌策划案.docx

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1、依澜服装品牌筹划方案（一）一、现阶段女装品牌市场环境分析（一）市场环境分析1 .中国GDP保持增长为中国服装市场的开展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济开展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的开展后劲。中国服装企业中有相当一局部已经步入了国际化经营的初始阶段，开场注重自有品牌的建设。2007年，服装产业开展形势将继续看好。2 .中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的”

2、2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况”说明，2005年全年女装销售8,283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8%。（二）市场开拓分析1 .城市女性服装市场开展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根

3、据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购置服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。2 .农村市场亟待开发。根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已到达9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开场追求时尚的余热，但是由于

4、中国老龄服装市场过分单调，相当一局部老年人在服装市场上无法购置适宜的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。二、销售定位（一）销售地点定位专卖店形式,分布步行街和商场（二）目标人群定位20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.（三）销售价格定位中档定位三、销售渠道1 .第一种销售渠道实体专卖店形式2 .第二种销售渠道-电子商务销售形式3

5、 .直营与合作并存四、服装品牌推广方案（一）户外广告推广S”型牌一大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年B”型牌商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌：3000元P”型牌一人行道灯箱、灯柱灯箱、亭、车亭等小型广告牌。100OO元（二）网络推广1 .服装品牌专业推广网站-品牌无忧（）白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、？品牌无忧报？广告赠送等2 .费用预算:20000元/年3 .媒体推广?中国服饰报？首页整版70000元老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。?品牌

6、无忧?报首页头版12000元（折扣价格）新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地4 .促销推广商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动5 .公关活动公益活动支持、户外fashionshow展示依澜服装品牌筹划方案（二）一、女装品牌服装市场开展趋势1、女装品牌服装市场开展趋势（1）、女装品牌定位两极分化：高价的越来越高，低价的那么越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势一欧美风。13）、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯

7、批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。(4)、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端合作商合作、品牌商全部直营或大局部直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道二、品牌服装的市场与消费趋势分析消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济根基和一定消费品位的白

8、领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开场渐渐向中档消费转变。在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。三、产品价格亳无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。四、品牌

9、建设一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进展销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进展交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到满意如意的服装，每周的周末发传单进展传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进展促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设终端促销方案：（1）、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进展日常销售的时候可采取“记名消费的方式。（2）、操作步骤1

10、、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购置犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费活动：并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进展“记名消费活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开场享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开场，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣：如果在我们做促销活动的时候进展消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比方我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客那么只能享受八折而不能再折上折！）在顾客

11、生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精巧礼品；在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）：折扣后累计金额又从零开场。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进展结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2)媒介的选择(1)报纸：?XX日报？、?XX晚报?、?XX商报?、?XX报？(2)电视

12、：XX电视台、XX电视台、XX卫视(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主耍形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精巧。(4)广告礼品：设计精巧的广告礼品在公共关系活动中赠送。二、品牌推广策略(1)在集团总体品牌规划的根基上，由专业营销筹划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。(2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用(4)设计制作一份精巧的经销商合作手册，扩大品牌效应15)筹划、编写详细的店员培训守那么销售整合1公关活动方案活动有九点开场，在活动进展

13、过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。依澜服装品牌筹划方案(三)一.企业文化(1) .企业理念：“素雅浪漫，真情依澜”(2) .企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3) .企业目标:打造中国群众服装强势品牌(4) .营销模式：“零距离的营销模式，“代理+终端的营销模式(5) 服务宗旨:全程服务，零距离接触(6) 管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和开展的时机。超越：客户、员工、公司共同开展、携手共创美好未来。(7) .事业

14、的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。二.营销策略服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破。创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低不安全因素扩张，不仓促行动。1 .产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地开展休闲装，宴会服装,运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保牌。2 .价格策略：以低档产品(200元/套以下)占55%,200400占35%,500600占10%3 .销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地

15、市级城市，借助经销商的网络进展市场运作，在竞争剧烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯之势！网络优势强，可控性弱。直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争剧烈的大城市，建设直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对剧烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。网上销传：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。4 .促销策略品牌的广告传播趋于理性，己不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进展品牌形象提升，进展长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进展市场启动、市场促销