服装公司商业计划书.docx

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1、服装公司商业计划书商业计划书2008年8月本商业计划书知识产权归深圳市*服装服饰有限公司所有，敬请接触本资料的单位与个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事人授权许可，不得转发第三人或者单位。如对本计划书无投资意向，请将本资料退还当事人，感谢您的关注！一、公司简介4二、综合环境分析41、宏观环境分析42、服装行业的进展趋势分析53、市场容量64、机遇6三、公司背景71、欧尚创立背景72、公司优势8四、战略目标81、公司进展战略82、目标营销战略8五、公司定位与品牌经营模式91 .公司定位92 .市场定位93 .品牌定位94 .目标客户定位10六、品牌经营模式101 .自主品牌经营102 .品牌

2、经销商经营103 .品牌代理商经营104 .品牌联合经营10七、营销渠道策略101 .自营中心102 .二级分公司113 .特许加盟11八、网点营销策略111 .重点营销区域H2 .拓展目标11九、公司3年进展规划11十、组织与架构121 .公司基本组织架构122 .股权持有说明123 .公司管理组织架构134 .公司核心运营团队（略）13十一、各岗位与部门的基本职能131 .董事局132 .管理部133 .市场部144 .零售部145 .物流信息部146 .财务部157 .人力资源部15十二、预算管理体系15十三、财务体系（略）15一、公司简介:*服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海

3、舟先生由欧洲MARLON（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS.LoREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了*服装服饰有限公司。公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市进展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴能够在规模化经营下规避市场风险、低成本进货与强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。二、综合环境分析1、

4、宏观环境分析中国经济通过近20年的改革开放，要紧以沿海区域的特殊政策与地缘优势迅速进展起来，同时也与内地逐步拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济与区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局，将未来五年进展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势将经济进展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性进展内地经济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大的进展空间。近一年多以来，尽管通过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源与原材料

5、涨价从而拉动全球物价飞涨。国内尽管经历了南方雪灾;512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；与商品出口屡屡受阻；取消或者降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各类重大经济事件.但因经济惯性与国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在9%10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中的比重只有30%左右，进展空间潜力巨大。能够说，中国依然处在高经济增长时期。经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找

6、出路；政府投资保持相当大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济进展充满信心。第二，中国产品价格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在进展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中，有很多生活用品的销量近期不可能发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前要紧有两种渠道，一是进行固定资产投资（如I06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券投资，这种投资方式需要长时间经济积存，普通工薪阶层往往由于不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大；再有，就是包含股票、基金及权证在内的其它投资，自

7、2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是下列三种.直接投资创业；从事第二职业；商业投资。因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是高额利润。能够预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。2、服装行业的进展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，进展至今，随着政策开放与经济进展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌进展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺

8、织产品出口总额的2/3左右,世界很多知名服装品牌60%的生产与销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一致环节，已经进展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产与消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式与管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有特殊的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不一致形式的品牌经营

9、模式，但不管以何种方式进行品牌经营，都务必将品牌开发、保护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了100O美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位与品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。当今消费者对流行的推断更趋于理性化，关于

10、各类流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从与追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够表达自我魅力与风格的服装。特别在年轻的新生代中，他们更善于同意新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种表达。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局2008年7月公布的统计数字说明，上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2007国家统计局公布的数据说明,2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出

11、达到901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038T442元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。4、机遇(I)、国内服装行业尽管以地域划分产品的不一致特色与侧重点，如深圳、杭州的女装；温州、惠州的男装；泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或者单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态，优势早已不再。因此，我们认为：以模式创新，顾问式营销服务将具有特殊的竞争优势。(2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因规模化的运作体系，经营成本一时难于下降，知名品

12、牌因企业需要保护品牌及区域代理商利润，均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生，为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃，消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌与经营模式的竞争，新式的品牌经营模式的时机逐步成熟。面临着服装行业的洗牌前夜，重新调整产业格局与经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT,正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速进展，而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快

13、速进展与巨大成功。(3)、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店与完善的售前、中、后营销策划，通过各地、县、发达镇级加盟专卖店的唯一性、特殊的装修风格与体验式销售服务，并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击破的战略营销铺开全国市场终端，建立完善的市场营销网络。（4）、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之，并有创业或者开发家庭第二收入渠道的愿望，这些持币创业者有一定管理经验与当地良好的人脉关系，是我们在当地进展事业合作伙伴的最佳选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市，化妆品业的雅芳、欧莱雅等，在统一

14、管理与统一经营模式下，都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴的成功案例与探索。（5）、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新的品牌循环期。三、公司背景1、欧尚创立背景欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发”“联合创业”

15、的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司。2、公司优势先进的管理理念，特殊的联合经营、交叉持股的营销模式，丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，与覆盖全国的人才网络等。四、战略目标1.公司进展战略:以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司一在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，要紧以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。2.目标营销战略1）、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%（120家），累计总销售额8500万元。123456789101112合计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平丰台7上海昆山徐汇嘉定普陀虹口5江苏南京徐州江阴泰州扬州5浙江宁波嘉兴衢州台州湖州金华