A公司电子商务盈利模式的研究分析 工商管理专业.docx

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1、XX公司电子商务盈利模式的研究摘要近年来,随着互联网技术的发展,人们生活水平的不断提高,快递物流的便捷性,使得越来越多的人们在购物时选择电子商务模式。因此,电子商务得到了促进和发展,但市场竞争也逐渐的加大。为了更好的促进电子商务市场的发展,本文以XX公司为例,对电子商务盈利模式进行研究,归纳总结其问题,并且对其提出相应的改进措施。关键词:电子商务;盈利模式;互联网技术目录摘要1引言3L电子商务介绍311.电子商务概述41.2 电子商务优点41.3 电子商务现状及存在的问题51.4 电子商务的未来发展72 .电子商务盈利概述92.1 电子商务运营特点92.2 盈利模式92.3 盈利模式的优点11

2、2.4 盈利模式存在的缺点133 .解决措施163.1 提高商品质量163.2 进行成本规划163.3 降低成本174 .结论18致谢18参考文献20引言随着科学技术的不断发展,社会的进步,人们生活水平的不断提高,互联网的新兴商业模式应运而生。其中最为突出的就是互联网电子商务模式。由于快递物流等产业的不断发展,越来越多的人们在购物时选择更加便利和快捷的电子商务模式。为了加快对互联网市场的查封,越来越多的电子商务公司应运而生。但是,由于竞争激烈,为了加快抢占市场的步伐,有必要深入了解电子商务的运作机制和盈利模式。1.电子商务介绍电子商务是指在现在的经济全球化态势下,通过发达的互联网技术对商品进行

3、交易,是一种极其新颖的交易方式。电子商务在我国是已非常快的速度发展,仅仅几年在中国便成了一个庞大的市场。或是中国的市场太大,人口数量众多,然而真正影响的是互联网的兴起与国内人均GDP的提高,现阶段,就电子商务与实业而论,两者不可缺其一,实业是几千年以来人们最热衷的,也是最普遍的,在以前,人们以等价交换,来获取所得的报酬与生活所必需之物。开始相互交换,后随着文明的发展,开始使用贝壳,玉石来充当货币,慢慢的发展成铜钱,黄金,银等矢量单位,后来演变成便于携带的纸币,直至今日的虚拟交易,如支付宝,网络转账等更方便了人们的生活。LL电子商务概述电子商务有B2B、B2CC2CB2M、M2C五类模式。(1)

4、B2B是指企业对企业在企业与其他企业开展业务,商人(简称企业)到商家的电子商务,即通过互联网的产品实现服务和信息的企业与企业之间的交流。(2)B2C是企业对客户,作为中国最早的电商交易模式,这个是指通过构建网络的交易环境,为消费者提供一个互联网环境,为消费者提供一个线上交易的平台。(3)C2C即ConsumerToConsumero就像B2B和B2C,C2C是电子商务的几种模式中的一种。所不同的是C2C是用户对用户的模式。在C2C业务平台为买卖双方的网上交易平台,使卖方可以拍卖网上提供的商品,买家可以选择自己的产品招标。(4)B2M的作为一种比较新颖的电子商务经营模式,是在以上3种经营方式上发

5、展起来的,但是又与以上三种经营方式不同,这个经营方式是基于不同的客户群体,进行不同的经营策略。(5)M2C是指扩展概念。近年来，随着时代的发展部分的电子商务企业在召开产品发布会时提出了一种新兴的产品模式，这种模式与传统的电子商务的经营模式有所差别，主要是通过产品发布的平台将有关于产品的信息告知给消费者，而不是产品的产品经理告知。1.2 电子商务优点作为全球经济的发展新方向,电子商务的模式与传统的经济模式有所不同,为了更好的了解电子商务和传统的商务模式的区别,本文作者通过查阅相关文献,对于电子商务的特点进行如下归纳1 .普遍性作为一种新型的交易,电子商务使得产品的制造和销售成为了一种与传统方式不

6、同的更加新颖和方便的经营模式。2 .便捷性在电子商务环境中,人们不再受地域的限制。客户可以完成以往更加复杂的经营活动中一个非常简单的方法,例如访问账户中的资金,通过网上银行查询信息等,并使企业和客户服务的质量有了很大的提高。3 .整体性电子商务由于是根据市场经济的模式在互联网技术的基础上发展起来的,所以其整体结构具有相应的整体性,许多的消费者可以在电子商务网站上进行一站式游览,对电子网络的应用和熟悉,推动其发展。4 .足够安全在电子商务的活动中，基于网络技术的不可靠性和信息太过于庞大，这就使得网络信息是极为不可靠和不安全的，由于所有的用户交易信息均储存在网络之中，因此电子商务企业需要对于信息进

7、行严格的保密，以防其泄漏产生巨大的经济损失。同时，在商业活动中。对于涉及到核心机密的工作人员和电子产品,应该给予信任。5 .协调能力好业务活动本身是一个协调过程,需要客户与公司，制造商，批发商和零售商之间的协调。在电子商务环境下，要求银行，配送中心，通信部门和技术服务。通过各部门的合作,电子商务的整个过程往往是一气呵成的。1.3 电子商务现状及存在的问题中国的经济的发展意义远远超过工业时代。然而,电子商务发展的道路并不像市场表现红火。“冰与火两种不同的情况是目前唯一可以用来形容电子商务的发展状况。一方面，电子商务企业正在扩大，并大张旗鼓地扩张，繁荣正在推进中：例如腾讯大力投资电子商务。但是电子

8、商务企业的问题也愈来愈明显,许多的国外媒体发现了中国市场的巨大潜力，为了抢占中国市场，纷纷在国内投资建设公司，并且大幅度的提供优惠政策，鼓励自己的企业在中国国内进行投资落户，这就对中国本土的企业造成了极大的威胁。巨大的反差值得人思考，电子商务的发展现状究竟是什么,我国的电子商务虽然发展迅速,但是背后仍然有着重大的隐患和各种问题,但是深入了解我国的电子商务的发展现状是极为必要的。我国电子商务发展现状如下：首先,中国的电子商务交易规模一直保持着高速增长的态势。通过规模增长所带来的经济利益能够继续:在“十一五”期闻电子商务交易在中国的总量将增加近2.5倍。在2011年，中国电子商务交易的总规模将达到

9、577亿，比上年同期增长28.3%,比上年同期增长6.3个百分点，超出了将近20%,保持了超级高速增长的一年。其次，B2B电子商务市场拥有稳固的地位，并已成为推动传统经济发展的一个关键因素：在2011年，网络购物交易额达到899.7亿人民币，72%,增幅比去年同期，占去年的社会消费品零售。总量的3.3%。涨至4.9%0三,网络购物用户普及率迅速提升,社会企业零售额持续攀升:2011年,中国网购用户数达到1.94亿,用户普及率从35.6%提高到37.8%。去年;网上购物交易额达到899.7亿人民币。相较于去年人数上涨了7.9%,占社会零售总额的比重由3.3%上升上年的4.9%。虽然我国电子商务发

10、展态势愈发明朗,但仍存在许多问题。未来,中国的电子商务将继续发展壮大,带动中国的虚拟经济继续增长和繁荣。但需要指出的是,目前中国的电子商务仍面临一些问题和挑战,主要表现在以下四个方面：问题1:B2B电子商务面临着如何与”真正的交易链接”相结合的发展困境。目前,B2B电子商务的发展呈现一个转折点。以阿里巴巴的情况作为一个例子，例如，电子商务的毫无新奇和亮点的经营模式，对于广大群众来说十分的平常,缺乏相应的吸引力和竞争力，对于现在处于中国竞争激烈的本土电子商务企业来说，市场条件来说是极为的不利的，这是很难吸引大量的中小型企业，以及经济发展的规模是难以维持。如何加强对电子商务和生产企业和商业企业的深

11、度融合。在未来，尤其是公司的实际交易环节和生产环节(包括采购，生产,销售等)将成为关键因素，以确定是否B2B可以开发。瓶颈。问题2:B2C”放大”线下传统营销模式引起的价格竞争。传统制造业和商业企业己经从零散到大规模的广泛应用进入电子商务。网络产品的同质化现象严重，营销成本大幅上升，经常发生恶性的价格战，为了抢占国内的市场，扩大经营的范畴和经营的能力，提高产品的利润率，扩大企业所占的市场规模，提高自身的竞争能力和水平，深入了解现在的市场现状，更改现有经营模式是十分重要的。困难,迫切需要改变。问题3：如何处理在C2C电子商务市场的几个寡头的问题。去年的“淘宝事件”引发了C2C电子商务市场的垄断竞

12、争。中国的电子商务市场普遍高度集中，特别是在C2C市场。淘宝,帕特和eBay占C2C市场份额的100%。淘宝的90.4%的市场份额是极为不稳定的。虽然进入电子商务市场的技术壁垒,资本壁垒以及政策和监管壁垒普遍较低,但早期的初期人员在短短几年内就占据了绝对的市场份额,少数寡头竞争逐渐展现出来并且浮出水面。业务平台对上下游产业链环节的控制越来越强,必然会对C2C市场的合理定价,业务模式创新和市场规则产生不利影响。政府需要解决如何营造更加公平和开放的市场环境的问题。问题4:线下经济与在线经济发展与未来发展之间的不平衡之间的关系。随着电子商务的兴起和繁荣,一种新型的商贸渠道,网络经济更多地体现了对线下

13、经济的替代效应,迫使线下业务和业务运营更加黯淡。以在线2011年十一节日为例。淘宝实现5.2十亿人民币交易量，和支付宝成功支付3369万份，同比增长近170%(1261,000),与去年同期相比，相比之下，2011“H一”黄金周7天，北京121重点商业服务企业的零售总额达到5.93十亿人民币，其中单独增加了13.1%,去年同期。在下一阶段,如何将电子商务与传统经济结合起来如何引导网上和网下的经济互补和协调发展将在未来电子商务的另一个关键问题。1.4 电子商务的未来发展对于现有的科学技术来说，电子商务的发展和抢占市场是大势所趋，随着时间和科学技术的发展，我国的现有的部分企业为了生存，不被市场所淘

14、汰，在激烈的竞争中获得一袭之地，必须提高产业的服务能力，服务体现了行业的价值,以实现真正的增长。深度应用:B2B与生产供应链相结合,力争成为现代生产服务行业的领先行业。在原材料，设备制造，消费品，电子信息，等事关国家和人民相关的重要产业,其中部分的领导人通过电子商务模式，经过学习，现在的经理人对于制造和分销存储”。与销售“供应链”整合协同，促进在线协同研发，设计制造，加强产品,成品和库存产品的有机转换是十分熟练和得心应手的;同时，支持大型工业企业利用电子商务以此提升下游产业链中的企业，协同推进产品分销和售后服务。未来，中国电子商务发展的道路正面临着长期发展的瓶颈，但我们应该坚信，在多层次产业之

15、后，市场的活跃实体不断创新和完善。企业,电子商务的新商业模式将会成熟。增值服务价值理念将逐步明确定位,中国的电子商务必将在更广阔的舞台上发挥作用。2.电子商务盈利概述2.1 电子商务运营特点电子商务是一种新型的贸易,依靠现代信息技术和网络技术将金融电子,管理信息和商业信息网络整合为一个和谐统一的物流,对于电子商务企业来说，将货物运达是十分钟重要的，随着时代和电子商务的发展，整个世界，周围的人，极大地提高了物流，资金流和信息流的有效传输和处理，提供全球开放访问。对于现在的部分用户，是极为有益的。与此同时，公平,广泛和竞争的市场为制造商,销售商和消费者提供了更好地满足其需求的绝佳机会。2.2 盈利

16、模式一）会员费通过第三个电子商务平台参与电子商务交易的公司必须注册为B2B网站的成员。每年,他们必须支付一定的会员费并享受网站提供的服务。目前,会员费已成为收入在中国的B2B网站的主要来源。（二）广告费在线广告是利润门户的主要来源和收入的B2B电子商务网站的主要来源。在这里,还细分了电台和现场广告。这一部分的广告费用是电子商务网站的盈利的主要来源,企业通过和电子商务网站合作,在其网站平台上投放关于自己产品的相关广告和见解,以此达到宣传自己产品,吸引又购买力的客户的目的。（三）竞价排名为了促进产品销售,企业希望自己的排名中排名信息在网站搜索中排在前列。客户在搜索B2B网站时。在确保信息的准确性的基础上,调整网站根据会员费的不同的排名顺序。比如淘宝的直通车投放,拍