2024电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案.docx

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1、2024电大职业技能实训平台推销策略与艺术参考答案.()是洽谈双方为达成协议所必需担当的义务。（八）以进为退(B)以退为进(C)让步(D)坚持(答案)C.在起先时寸步不让，看法非常强硬；到了最终时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()0（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A,会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A.洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽

2、谈中占有优势时，应采纳()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A.具有看法恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.洽谈者一起先就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较简单打动对方实行回报行为，以促成和局的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B,领先做

3、出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B,具有看法谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C.具有让步平稳、长久特点，本着

4、步步为营原则的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C.每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C,具有比较机灵、敏捷、富有变更等特点的策略是()。（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)D.由于在二期让

5、步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点,（八）坚决的让步策略(B)一起先就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)D.()一般适用于以合作为主的洽谈。（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)A.()往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略。（八）从高到低的、然后又微高的

6、让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)B.()一般适应于商务洽谈的提议方。（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)B.()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、

7、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)C.()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利的洽谈。（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)C.()首先坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完0（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时

8、大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)D.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。（八）从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大到小、渐次下降的让步策略(C)起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)D.区域斗争属于()。（八）谈判中的非人员风险(B)谈判中的非风险(C)无法确定(D)谈判中的人员风险(答案)A,不行抗力属于()。（八）谈判中的非人员风险(B)谈判中的非风险(C)无法确定(D)谈判中的人员风险(答案)A.()主要就

9、是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。（八）技术性风险(B)利率风险(C)素养性风险(D)价格风险(答案)A.()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。（八）投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风险(答案)C货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。（八）投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风险(答案)C.()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。（八）投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风险(答案)A,举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。（八）投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风

10、险(答案)A.通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。（八）完全回避风险(B)转移风险(C)风险损失的限制(D)风险自留(答案)A.通过削减损失发生的机会来降低风险损失称为()。（八）完全回避风险(B)转移风险(C)风险损失的限制(D)风险自留(答案)C.将自身可能要承受的潜在损失以肯定的方式转移给第三者称为()。（八）完全回避风险(B)转移风险(C)风险损失的限制(D)风险自留(答案)B.()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的;可以是无意识的，也可以是有意识的。（八）完全回避风险(B)转移风险(C)风险损失的限制(D)风险自留(答案)

11、D.让合作方的担保人来担当有关责任风险是一种()的方式。（八）保险(B)非保险(C)限制(D)非限制(答案)B.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的起先阶段都被称为()。（八）开场(B)开幕(C)开会(D)起先(答案)A.()是胜利地绽开洽谈工作的基本要求。（八）擅长刚好清理己有的各种观点(B)对分歧点实质性进行分析(C)对于有关的问题，要擅长指出各种观点的分歧点(D)提出应当探讨的新问题(答案)A.在谈判的初期，在驾驭节奏方面应基于一个()字。慢(B)快(C)稳(D)实(答案)B.在谈判的中期，在驾驭节奏方面应基于一个()字。（八）慢(B)快(C)稳(D)实(答案)C.在谈判的后

12、期，在驾驭节奏方面要()。（八）慢(B)快(C)稳(D)快慢结合(答案)D.()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定，干脆进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样看法，自行解决合同纠纷。（八）经济合同纠纷的协商(B)经济合同纠纷的仲裁(C)经济合同纠纷的调解(D)经济合同纠纷的审理(答案)A.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行劝服教化，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平静争端的目的。（八）经济合同纠纷的协商(B)经济合同纠纷

13、的仲裁(C)经济合同纠纷的调解(D)经济合同纠纷的审理(答案)C.通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。（八）协商(B)仲裁(C)审理(D)调解(答案)D.()主要用于工商合同。（八）当面调解(B)现场调解(C)异地合同，共同调解(D)通过信函进行调解(答案)A.()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清嘶、责任明确的基础上达成协议。（八）当面调解(B)现场调解(C)异地合同，共同调解(D)通过信函进行调解(答案)A.对于冲突比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进

14、行调解。（八）当面调解(B)现场调解(C)异地合同，共同调解(D)通过信函进行调解(答案)D.有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种状况，一般可实行()。（八）当面调解(B)通过信函进行调解(C)分头解决和会合调解穿插进行(D)依据须要分别采纳开会调解和开庭调解(答案)C.遇案情困难，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采纳()o（八）当面调解(B)通过信函进行调解(C)分头解决和会合调解穿插进行(D)依据须要分别采纳开会调解和开庭调解(答案)D.()亦称公断，是指当事人双方对某一问题或事务，争吵不决时，由无干脆利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。（八）协商(B)仲裁(C)审理(D)调解(答案)B.()是由国家规定的合同管理机关，依据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，依据法律，作出仲裁，制作仲裁确定书，交双方执行。（八）经济合同纠纷的协商(B)经济合同纠纷的仲裁(C)经济合同纠纷的调解(D)经济合同纠纷的审理(答案)B.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起()内提出，超过期限的，一般不予受理。（八）I年(B)2年(C)3年(D)4年(答案)