2024大学生创新创业大赛营销策略模版.docx
《2024大学生创新创业大赛营销策略模版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2024大学生创新创业大赛营销策略模版.docx(2页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、营销策略-、营销策略概述二、 服务产品定位三、 目标客户群及其分析四、 核心卖点五、 推广方式六、营销策略转型一、 营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面:P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场,而且P2P类型的服务因为处于真空状态,但考虑到我们的实际状况与个人实力,我们无法干脆以搭建专业平台的方式供应服务,所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值,推广提高知名度作为核心理念,以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段:校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点,其次阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。二、 服务
2、产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。三、 目标客户群及其分析1、目标客户群:在校高校生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。2、目标客户群分析:我们的目标客户群主体为在校高校生。这个群体的特点有:日常生活中有较常见的小额消费、网购,对簇新事物接受实力强,对便捷的服务产品一旦运用就会产生较强的依靠性,支付方式网络支付多于现金支付,对小额消费的节约意识相对较弱。对于高校生群体,本产品营销推广的关键在于提高知名度,建立好的口碑,利用校内内学生之间信息沟通快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依靠性进一步刺激消费,通
3、过不断的推广普及让本产品融入学生的生活,以达到便捷学生同时自身盈利的目的。次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有:通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的实惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点,在学生与学生间的服务体系初具规模后,我们可以吸引商家参加,作为新颖的服务方式,商家加入会提高平台的运作效率,对于商家则可以更好地营造口碑,吸引距离较远的消费者,产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。四、 核心卖点本产品的牧心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2024 大学生 创新 创业 大赛 营销 策略 模版