市场拓展案例集模板.docx
《市场拓展案例集模板.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场拓展案例集模板.docx(4页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、案例基本信息案例类型(可多选)场景类型口泛酒店口楼宇口园区口连锁和商业综合体口沿街商铺和专业市场创新方向口产品口营销口支撑口渠道网络覆盖口其他关键字客户服务、客户合作、业务拓展、新渠道案例概述XX市分公司整合自身资源,革新机制,对现有集团客户进行精心维护和管理,通过对XX公司定期拜访广怀,对其使用的和商务进行定期巡检,客户对我公司的很满意,因此推荐其他客户办理我公司业务。为增加其业务拓展积极性,我公司利用拜访的机会向XX公司负责人讲解Sa政企合作商政策,使XX公司成为了我公司的Sa政企合作商,帮助我公司拓展企业建档20家,办理云电脑13台,后期还将继续合作拓展更多业务。报送案例正文案例标题一、
2、项目背景当前,集客市场竞争格外激烈。事实上,集团客户对于公司的意义并不仅限于业务的利润贡献,由于大部分集团客户有着私营企业主或者机关单位、国有企业领导背景,圈子人脉较广,在某个领域内受信任度较高。根据一些销售机构研究的大数据展示,通过老客户介绍的新客户最终的签订合约率约为百分之二十,也就是说,老客户每介绍五个新客户就会有一个客户会成交,而陌生拜访开发新客户的成交率只有三十分之一,拜访三十个客户才会有一个客户成交,因此维护好集团客户的关系,通过老客户拓展新客户,能更好的促进集客业务稳固持续地发展。在这样的形势下,XX市分公司整合自身资源,革新机制,对现有集团客户进行精心维护和管理,通过对XX公司
3、定期拜访广怀,对其使用的和商务进行定期巡检,客户对我公司的很满意,因此推荐其他客户办理我公司业务。为增加其业务拓展积极性,我公司利用拜访的机会向XX公司负责人讲解Sa政企合作商政策,使XX公司成为了我公司的Sa政企合作商,帮助我公司拓展企业建档20家,办理云电脑13台,后期还将继续合作拓展更多业务。二、项目方案/工作举措场景描述:面对存量客户需要坚持以客户为中心,不断优化服务流程,提升服务品质,倡导客户至上、用心服务的准则,争当行业标杆。当产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多。让客户成
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 拓展 案例 模板
