大学生创业糕点店创业实施计划书范文邵凡.docx

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1、MICROSOFT创意糕点店大学生创业方案书专班姓学也知答号一、执行总结1. 1工程创想随着时代的开展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品构造也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向开展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不管是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚，开展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下,我们的梦*幻糕点吧应运而生了。1.2公司

2、概述梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于2016/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的方案与资本。梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进展小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精巧糕点食品，面向广阔的中低档消费者群体。制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。安康的，才是开心的;就是安康的！二、市场调查分析2.1现状2. 1.1流行趋势时下市场上充满着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲

3、的需求（娱乐、时尚、口感）、满足美丽的需求、满足安康的需求、满足成长的需求。消费者购置糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购置频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益安康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。2. 1.2行业现状首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场开展到了巅峰。糕点的成分是有25%的面粉，其中为

4、精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分；35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色；其余的40%那么是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。随着我国人民生活水平的提高，休闲成为群众生活不可缺少的重要局部，而休闲食品也由原来仅能充饥，开展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。2.2 竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入

5、这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场开展迅速，但专家表示，国内外乡品牌休闲食品的种类与国外相比,品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有剧烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争,因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。2.3 态势分析SWOT分析表S（优势）：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。w（

6、劣势）：特色经营市场承受程度难以预测，存在一定不安全因素。0（时机）：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很剧烈。三、创业优势3. 1自身优势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类工程的创业。3.2 政策优势近年来，为支持

7、大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费不安全因素评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进展登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、资金投入及回报分析3.3 资金来源一一保证贷款由父母或是亲戚的同事作

8、担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。3.4 早期资金投放及回报情况店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需34店员，员工工资占投资额的10%左右。留4000元用于平时经营流通。剩下的投资用于进货。3.5 具体费用安排如下：(D店面租金：1000/月(2)设备投入电脑一套3000元柜台2500元封口机一台200元机一台50元刨冰机一台300元沙冰机1台300元巧克力喷泉机1台200元(3)水电通讯费用上网费用：60元/月(4)电费:500/月(5)工人工资：900元义三人/月=2

9、400元/月(6)推广费用：传单费用约为300元/月前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精巧的传单和口碑效应进展宣传。一次性投入为：6540元每月费用：3270元五、运营方案5.1店面规划5.1.1地址选择梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段,这些地方客流量大，租金又不会太高。5.1.2内构造及功能糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的珍贵意见，并定期总结与归纳。5.

10、2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。5.3 营销组合5.3.1产品了解食品的安全把戏多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，把戏糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利到达65%75%以上。5.3.3渠道：由于受进货成本的

11、限制，决定从网上采购原材料。5.3.4促销(1)销售促进a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝、“买一赠一或“礼品赠送等促销活动。b、抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖。c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。5.4客户管理5.4.1建设销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。5.4.2建设会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕六、文化建设6品牌文化随着时代的开展，一股新潮的消费时尚席卷全球一一休

12、闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。七、团队建设7.1岗位设计与职责a.店长一一创业者（二人）掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。b.店员（3名）：成品区导购员一名一一帮助顾客选择成品的商品自选区导购员一名、制作员一名一一帮助顾客选择材料、设计样式并制作7.2提前预订一一节省成本提高效率八、进度安排阶段时间经营模式前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进展中期第4年到6年开场采取合作的经营模式长远开展第4年收回合作店，进展连锁经营这

13、是梦*幻糕点店开展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场开展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡义堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，到达长远开展的目的。九、关键的不安全因素问题和假定9.1存在的不安全因素梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当剧烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。9.2应对措施把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购置建议。十、总结我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的工程不怕生产的产品没有人买，没有人消费。